《 武藏曲線、微笑曲線與產業創新的策略思維》
一、武藏曲線、微笑曲線與價值鏈及產業創新的核心關係
價值鏈（Value Chain）定義了企業創造產品的所有活動，而武藏曲線（Musashi Curve）和微笑曲線（Smiling Curve則是企業用來解讀其在整個產業鏈或價值系統中，各環節（如研發、製造、行銷）所能創造的附加價值（或利潤率）分佈情況的兩種重要理論模型。
這兩個曲線模型為企業制定產業創新和競爭策略，提供了截然不同的思考方向：
- 共同的目標是幫助企業在價值鏈中，定位自身創造最大化的附加價值。
- 指導企業定位自身，決定專注於價值鏈的兩端（微笑曲線），還是中間的高技術製造環節（武藏曲線），從而實現持續的產業創新與競爭優勢。
二、「微笑曲線」—— 追求價值鏈兩端的知識與市場/服務創新
微笑曲線認為，製造/代工環節的附加價值最低，企業利潤主要集中在價值鏈的兩端：研發設計和品牌行銷。
- 核心觀點：
在產業鏈中，兩端（研發、設計、品牌行銷、服務）的附加價值高，而中間的製造、組裝環節附加價值較低，形狀像一個微笑的嘴型（U型）。
- 形成背景：
提出於全球產業大分工、製造外包盛行的時代。
- 產業創新：
- 鼓勵企業擺脫低附加值的加工製造，向高附加值的技術（研發、專利）和品牌/市場（行銷、通路）兩端延伸。
- 強調核心競爭力應集中在知識密集型的活動。
- 常見於標準化程度高、技術疊代快的行業（例如:消費電子產品早期的代工模式）。
三、「武藏曲線」—— 追求價值鏈中間的精實技術與工藝創新
武藏曲線（或稱反微笑曲線）主張，在特定技術密集型行業，製造/組裝環節若能透過深厚的工藝技術和精實管理形成壁壘，其利潤可以超越價值鏈的兩端。
- 核心觀點：
與微笑曲線相反，武藏曲線認為真正的利潤豐厚環節可以集中在中間的製造、組裝環節，呈現出倒U型的曲線。
- 形成背景：
日本製造企業的調查發現，許多企業透過精細化管理、工藝創新、技術累積和垂直整合，極大地提升了製造環節的附加值和利潤率。
- 產業創新：
- 強調製造環節是附加值的核心，鼓勵在製造過程中進行技術創新和質量控制。
- 適用於技術密集、製造複雜度高的行業（例如:半導體製造、精密設備生產、高端汽車製造）。
- 證明製造環節若能形成核心競爭力（例如:極高的良率、獨特的工藝），同樣能獲得超越曲線兩端的高額利潤（例如:台積電）。
四、整合思維 —— 尋求「曲線融合」的平衡創新
產業創新的最佳策略並非二選一，而是依據產業特性和企業能力，彈性地融合兩條曲線的優勢，進行多維度的產業創新。
1.動態調整企業定位：
- 企業應持續評估自身的價值創造點，並且善用新興技術（例如:AI、物聯網、智慧製造）推動價值鏈數位轉型。
- 在產業鏈發展初期，可能需要武藏曲線的策略，來鞏固技術基礎；
- 而在產業成熟期，則可能需要微笑曲線的策略，來尋求品牌和服務的突破。
2.以品牌鎖定技術（微笑曲線的應用）：
利用品牌和市場地位（曲線右端）來鎖定上游的關鍵技術（曲線左端）和獨特的製造工藝（曲線中間），例如:蘋果的品牌地位使其能指揮全球最頂尖的製造商。
3.以製造驅動設計（武藏曲線的應用）：
- 將製造過程中積累的經驗和數據（例如:良率優化、工藝極限）反饋給研發設計部門。
- 結合設計與製造的協同創新，能確保產品從一開始就具備最高的生產效率和最佳的成本結構。
總結而言，企業的創新策略思考應聚焦於：As-Is -> To-Be
- 你是誰？（企業的核心資源與能力：是技術驅動型，還是市場驅動型？）
- 你在哪？（產業生命週期與價值鏈中的位置？）
- 你要去哪？（在曲線的哪個部分創新，創造和獲取最大的價值？）
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資料來源:
1.蔡來春(2017)走過微笑跨過武藏》新企業獲利策略－共振曲線，myMKC
https://mymkc.com/article/content/22641
共振曲線
