瞬變學會

2026年3月16日星期一

《需求面策略與商業模式：將為消費者創造價值置於核心地位 》

探討需求面策略與商業模式之間的緊密聯繫，強調企業應將消費者價值創造置於經營的核心地位。

主張管理者不應僅專注於內部的資源配置，而應深入研究顧客需求與使用情境，以開發出能解決問題的創新方案。

透過重新審視價值主張，企業可以打破傳統供給面的侷限，從而發掘新的競爭優勢與成長契機。

該研究為如何在快速變動的市場中，藉由提升用戶體驗來驅動企業長期的策略轉型提供了理論框架。

對於學術界與實務界理解市場導向的價值鏈重組具有重要的參考意義。

資料來源 :

1.Richard L. Priem,Matthias WenzelJochen Koch,(2018)

Demand-side strategy and business models: Putting value creation for

consumers center stage,

Long Range Planning 51(1):22–31

https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0024630117303096

《以人為本的經營策略》

運用最新的知識理論，深入探討如何重新構思策略以因應當今世界，尤其是近期以新冠疫情為代表的全球性挑戰。

論證了企業領導者必須運用實踐智慧（phronesis），才能讓策略更具前瞻性、社會導向、動態性和以人為本性。

透過深入的案例研究，展示了企業如何在長期發展中生存下來，前提是以道德目標為出發點，最終為客戶創造價值、為社會做出貢獻、與自然和諧共處，並創造一個更美好的未來。

提出了六項實踐方法，幫助企業領導者創造更美好的未來，並引用了神經科學的證據。

因應複雜性 (Coping with complexity)
動態適應現實 (Adapting dynamically to reality)
擁抱「動態雙元性」 (Embracing “dynamic duality”)
與他人共感 (Empathizing with others)
講述故事 (Narrating stories)
與自然共生 (Living with nature)

得出結論：人應該處於策略的核心，借助數位化自動化來推動未來發展。

基於這種「由內而外」的方法重新構思策略，企業將獲得韌性、長遠發展和永續性。

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主張在充滿不確定性的現代環境中，企業應將「人性化」(Humanizing)視為核心策略。

提倡由內而外的策略取向，強調企業決策應始於領導者的信念與理想，而非單純依賴大數據分析。

透過結合實踐智慧（Phronesis）與知識創造，管理者能更敏銳地感知未來，並做出有利於社會共融的決策。

六項實務，協助企業建立強大的韌性。

因應複雜性 (Coping with complexity)
動態適應現實 (Adapting dynamically to reality)
擁抱「動態雙元性」 (Embracing “dynamic duality”)
與他人共感 (Empathizing with others)
講述故事 (Narrating stories)
與自然共生 (Living with nature)

最終，這種以人為本的經營模式不僅能提升競爭力，更是實現企業永續經營與長壽的關鍵。

因此，重新定義策略的目標應是創造更美好的社會，而不僅僅是追求股東利益。

資料來源 :

1.Ikujiro NonakaIkujiro Nonaka, Hirotaka Takeuchi(2021)

Humanizing strategy, Long Range Planning 54

https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0024630121000017

《管理理論建構的循環過程》

探討管理學研究中理論建構的循環過程。

將理論發展分為描述性與規範性兩個主要階段，強調研究者須透過觀察、分類及建立關聯等步驟，不斷迭代。

特別指出，發現異常現象是推動理論進步的核心動力，能引導學者從表象的屬性分類轉向基於環境狀況的因果解釋。

透過區分歸納與演繹的雙重路徑，旨在建立一套共通語言，提升管理研究的嚴謹性與實務價值。

這套模型不僅能幫助學者產出更具預測力的理論，也為管理教育與課程設計提供了系統性的框架。

資料來源:

1.Carlile, P. R., & Christensen, C. M. (2005)

“The Cycles of Theory Building in Management Research.”,

Harvard Business School Working Paper No. 05-057.

https://www.hbs.edu/faculty/Pages/item.aspx?num=19206 ;

https://www.researchgate.net/publication/247824067_The_Cycles_of_Theory_Building_in_Management_Research

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